Damit Kopf-an-Kopf-Rennen in der Wirtschaft mindestens auf Augenhöhe ablaufen, ist professionelles Verhandlungsmanagement nach der Harvard-Methode essentiell, um Mehrwerte zu realisieren.
Unser Kompaktstudium „Verhandlungsmanagement“ versorgt Sie mit umfangreichem sowie fundiertem Wissen über effizientes Verhandeln und bereitet Sie als Fach- und Führungskraft auf alle zukünftigen Alltagssituationen vor. In sechs Modulen machen wir Sie fit für den Verhandlungstisch. Von der Verhandlungsvorbereitung, der Bewertung der Verhandlungspositionen über Gesprächsführung bis hin zu Merkmalen und Eigenheiten einzelner Sondersituationen – damit Sie langfristig bessere Verhandlungsergebnisse erzielen.
Lassen Sie sich überzeugen, zu überzeugen.
Verhandlungen sind allgegenwärtiger Bestandteil des Unternehmensalltags: Preise, Honorare, Überstunden, Ziele, Ressourcen, Verfahren. Über alles kann und wird verhandelt werden. Leider sind die hierbei benötigten Soft und Hard Skills nur selten Teil einer Ausbildung oder eines fachgebundenen Studiums, so dass die meisten Verhandlungen ohne explizite Vorbereitungen oder Fähigkeiten geführt werden. Nicht mit Ihnen.
Bei uns steht das Thema Verhandlung nicht zur Debatte.
Als Wirtschaftsuniversität, bei der Business und Law School in enger Verzahnung miteinander verknüpft sind, spielt die Verhandlung als Einigungsprozess eine essenzielle Rolle in unserem Bildungsauftrag. Hier lehren Ihnen absolute Expert:innen der täglichen Praxis die Verhandlungsprinzipien des Harvard-Modells genauso wie die Methodiken kompetitiven Handelns.
Darauf legen wir Wert.
An der EBS Universität formen wir Führungspersönlichkeiten. Deshalb legen wir großen Wert auf unmittelbaren Wissenstransfer. Diesen erreichen wir hier durch praxisnahe, eng auf das Programm abgestimmte Fallbeispiele echter Expert:innen, den Einbezug psychologischer Aspekte sowie Hintergründe – und andererseits durch weitsichtige Interaktion untereinander. Selbstreflexion, ganz ohne vor dem Spiegel zu üben.
Der Erkenntnisgewinn ist enorm. Außerdem sind die Lehrbeauftragten sehr kompetent sowohl in der eigentlichen Materie „Verhandlung“ als auch in der pädagogischen Herangehensweise. Die zahlreichen Fallbeispiele sorgen dafür, dass man experimentieren und diskutieren kann.
Sebastian Wendler, Head of Technical Sales, inprotec AG
Steigern Sie Ihr Potential
Wer Verhandlungen intuitiv führt, kann zwar Glück haben – in der Regel wird hierbei aber Potenzial verschenkt. Für sich selbst, das eigene Unternehmen und letztlich alle beteiligten Parteien. Das Kompaktstudium „Verhandlungsmanagement“ macht hier den Unterschied und bereitet Sie als Fach- oder Führungskraft auf systematisches Verhandeln vor. So haben Sie immer ein Ass im Ärmel – und den Abschluss Negotiator (EBS) in der Tasche.
FT Executive Education Ranking
Ausgezeichnet von der Financial Times
Die Financial Times hat die besten Anbieter für Executive Education im Jahr 2024 gekürt. Die EBS belegt dabei deutschlandweit einen hervorragenden dritten Platz bei den offenen Programmen. Zu den Bewertungskriterien, in denen die EBS besonders punkten konnte, gehören die Zufriedenheit der Absolvent:innen, das Programmdesign und die Faculty. Das Financial Times Ranking ist eine Bestätigung für die Exzellenz der Programme der EBS Executive School und unterstreicht damit unser Engagement, den Teilnehmer:innen durch Weiterbildung eine erfolgreiche Karriere zu ermöglichen.
Zielgruppe & Voraussetzungen
Das bringen Sie idealerweise mit
Verhandlungssituationen tauchen im Leben jedes Menschen auf – hier entsprechende Fähigkeiten zu besitzen, sollte also für alle essenziell sein. Neben grundsätzlichem Interesse am Thema Verhandeln richtet sich das Programm unter anderem an Personen und Arbeitskräfte aus Institutionen, Unternehmen, Jurist:innen, Sachverständige, Coach:innen, HR-Manager:innen, Aufsichtsrät:innen sowie Führungskräfte.
Abgeschlossenes Universitäts-, Fachhochschul-, oder Berufsakademie-Studium
oder
Eignungsnachweis durch berufliche Erfahrung oder Weiterbildung sowie allgemeine bzw. fachgebundene Hochschul- oder Fachhochschulreife
Kosten
Eine Investition, die sich für Sie auszahlt
Die Gesamtkosten für das Kompaktstudium „Verhandlungsmanagement“ belaufen sich auf 4.500 Euro. Diese Leistung ist gemäß § 4 Nr. 21 a) bb) UStG von der Umsatzsteuer befreit. Selbstverständlich ist auch die Zahlung in Raten möglich.
Für Absolvent:innen der Zertifikatsprogramme der EBS Executive School sowie EBS Alumni beträgt die Gebühr 4.200 Euro.
Unsere Dozent:innen
Mit diesen Coaches geht Ihnen jeder Streit aus dem Weg
Die Qualität des Kompaktstudiums „Verhandlungsmanagement“ basiert zu einem großen Teil auf seinen Dozent:innen. Alle Dozent:innen sind ausgewiesene Expert:innen für Verhandlungsmanagement und begleiten Verhandlungen seit Jahren professionell.
Wissenschaftliche Leitung: Prof. Dr. Rolf Tilmes, CFP, HonCFEP, M. M., Academic Director Finance, Wealth Management & Sustainability Management, EBS Executive School, EBS Universität für Wirtschaft und Recht, Oestrich-Winkel/Wiesbaden
Dr. Ulrich Hagel, Rechtsanwalt und Mediator, Konsenskanzlei Rechtsanwälte und Mediatoren Berlin und Dresden, Berlin
Prof. Dr. Hansjörg Schwartz, Diplom-Psychologe, Verhandlungsberater, Wirtschaftsmediator, Partner, trojapartner, Oldenburg
Prof. Dr. Rolf Tilmes, Academic Director, Wirtschaftsmediator (EBS), Negotiator (EBS), EBS Executive School, Oestrich-Winkel
Dr. Markus Troja, Politikwissenschaftler, Mediator und Ausbilder in Mediation (BM, SDM), Systemischer Coach, Partner, trojapartner, Oldenburg
Dr. Felix Wendenburg, MBA, Jurist, Mediator BM, Co-Leitung des Kernbereichs Wirtschaft am Institut für Konfliktmanagement und Wissenschaftliche Leitung des Master-Studiengangs Mediation und Konfliktmanagement, Europa-Universität Viadrina, Frankfurt/Oder; Partner, trojapartner, Oldenburg
Curriculum/Dauer
In sechs Modulen zur Nummer eins am Verhandlungstisch
Das Zertifikatsprogramm „Verhandlungsmanagement“ umfasst sechs Module an sieben Tagen und führt juristische sowie betriebswissenschaftliche Inhalte perfekt zusammen. Abschließend absolvieren Sie eine schriftlichen Prüfung (60 Minuten) sowie eine praktische Prüfung.
Grundlagen effizienten Verhandelns und Überblick über unterschiedliche Verhandlungsstile.
Interessenorientiertes Verhandeln
Harvard 2.0
Verhandlungsstile 1: Ambivalenz zwischen „Win-win“ und abschließender Verteilung
Verhandlungsstile 2: im Spannungsfeld zwischen Empathie und Selbstbehauptung
Psychologische Aspekte der Kommunikation/Rahmenbedingungen von Verhandlungen.
Macht
Vertrauen
Gesprächssteuerung: verbale und nonverbale Kommunikation
Emotionen und Deeskalation
Praxistransfer und Verbindung zur Theorie
Das Handwerkszeug des Verhandelns.
Das strukturierte Gespräch
Fragen nach Interessen
Umgang mit Widerständen und Einwänden
Praxistransfer und Verbindung zur Theorie
Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen.
Psychologische Einschätzung der Verhandlungspartner:innen
Typische Verhandlungsfehler/Strategien zur Vermeidung
Manipulationen, Drohungen und Blockaden
Optimierung der eigenen Schlagfertigkeit
Kompetenz in Sondersituationen.
Verhandeln als Vertreter:in/mit Vertreter:innen von Gremien
Professionelle Abstimmung mit schwierigen Auftraggeber:innen/Mandant:innen
Verhandeln im Team
Honorarverhandlungen
Verhandeln in Extremsituationen
Verhandeln mit sich selbst: Leitfaden für Abwägungen in schwierigen Entscheidungssituationen
Selbstreflexion und Bewertung der eigenen Verhandlungsposition.
Entwicklung einer eigenen Professionalisierungsstrategie
Theorie und Praxis des Verhandlungsmanagements im Unternehmen
Gut zu wissen
ECTS und Master-Anrechenbarkeit
Im Kompaktstudium „Verhandlungsmanagement“ sind 6 ECTS-Punkte erreichbar und als Wahlmodul auf alle Spezifizierungen innerhalb des Master in Business (M.A.) anrechenbar.
Termine: Da kommen Sie mit uns zusammen
Starttermin: 13. Mai 2025
Modul 1: 13. bis 16. Mai 2025
Modul 2: 02. bis 04. Juni 2025
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