Verhandlungsmanagement

Negotiator (EBS)

Damit Kopf-an-Kopf-Rennen in der Wirtschaft mindestens auf Augenhöhe ablaufen, ist professionelles Verhandlungsmanagement nach der Harvard-Methode essentiell, um Mehrwerte zu realisieren.

Anmeldung Infomaterial

Deutsch
Präsenz
6 ECTS
3 . 995 €

Nächster Starttermin: 02.05.2024
6 Präsenztage

Campus Rheingau

Unser Kompaktstudium „Verhandlungsmanagement“ versorgt Sie mit umfangreichem sowie fundiertem Wissen über effizientes Verhandeln und bereitet Sie als Fach- und Führungskraft auf alle zukünftigen Alltagssituationen vor. In sechs Modulen machen wir Sie fit für den Verhandlungstisch. Von der Verhandlungsvorbereitung, der Bewertung der Verhandlungspositionen über Gesprächsführung bis hin zu Merkmalen und Eigenheiten einzelner Sondersituationen – damit Sie langfristig bessere Verhandlungsergebnisse erzielen.

Konzept im Detail

Lassen Sie sich überzeugen, zu überzeugen.

Verhandlungen sind allgegenwärtiger Bestandteil des Unternehmensalltags: Preise, Honorare, Überstunden, Ziele, Ressourcen, Verfahren. Über alles kann und wird verhandelt werden. Leider sind die hierbei benötigten Soft und Hard Skills nur selten Teil einer Ausbildung oder eines fachgebundenen Studiums, so dass die meisten Verhandlungen ohne explizite Vorbereitungen oder Fähigkeiten geführt werden. Nicht mit Ihnen.

Bei uns steht das Thema Verhandlung nicht zur Debatte.

Als Wirtschaftsuniversität, bei der Business und Law School in enger Verzahnung miteinander verknüpft sind, spielt die Verhandlung als Einigungsprozess eine essenzielle Rolle in unserem Bildungsauftrag. Hier lehren Ihnen absolute Expert:innen der täglichen Praxis die Verhandlungsprinzipien des Harvard-Modells genauso wie die Methodiken kompetitiven Handelns.

Darauf legen wir Wert.

An der EBS Universität formen wir Führungspersönlichkeiten. Deshalb legen wir großen Wert auf unmittelbaren Wissenstransfer. Diesen erreichen wir hier durch praxisnahe, eng auf das Programm abgestimmte Fallbeispiele echter Expert:innen, den Einbezug psychologischer Aspekte sowie Hintergründe – und andererseits durch weitsichtige Interaktion untereinander. Selbstreflexion, ganz ohne vor dem Spiegel zu üben.

Prof. Dr. Rolf Tilmes

Wissenschaftliche Leitung

rolf.tilmes@ebs.edu +49 611 7102 2010

Der Erkenntnisgewinn ist enorm. Außerdem sind die Lehrbeauftragten sehr kompetent sowohl in der eigentlichen Materie „Verhandlung“ als auch in der pädagogischen Herangehensweise. Die zahlreichen Fallbeispiele sorgen dafür, dass man experimentieren und diskutieren kann.

Sebastian Wendler, Head of Technical Sales, inprotec AG

Steigern Sie Ihr Potential

Wer Verhandlungen intuitiv führt, kann zwar Glück haben – in der Regel wird hierbei aber Potenzial verschenkt. Für sich selbst, das eigene Unternehmen und letztlich alle beteiligten Parteien. Das Kompaktstudium „Verhandlungsmanagement“ macht hier den Unterschied und bereitet Sie als Fach- oder Führungskraft auf systematisches Verhandeln vor. So haben Sie immer ein Ass im Ärmel – und den Abschluss Negotiator (EBS) in der Tasche.

Verhandlungssituationen tauchen im Leben jedes Menschen auf – hier entsprechende Fähigkeiten zu besitzen, sollte also für alle essenziell sein. Neben grundsätzlichem Interesse am Thema Verhandeln richtet sich das Programm unter anderem an Personen und Arbeitskräfte aus Institutionen, Unternehmen, Jurist:innen, Sachverständige, Coach:innen, HR-Manager:innen, Aufsichtsrät:innen sowie Führungskräfte.

Grundvoraussetzungen

Abgeschlossenes Universitäts-, Fachhochschul-, oder Berufsakademie-Studium

oder

Eignungsnachweis durch berufliche Erfahrung oder Weiterbildung sowie allgemeine bzw. fachgebundene Hochschul- oder Fachhochschulreife

Die Gesamtkosten für das Kompaktstudium „Verhandlungsmanagement“ belaufen sich auf 3.995 Euro. Diese Leistung ist gemäß § 4 Nr. 21 a) bb) UStG von der Umsatzsteuer befreit. Selbstverständlich ist auch die Zahlung in Raten möglich.

Für Absolvent:innen der Zertifikatsprogramme der EBS Executive School sowie EBS Alumni beträgt die Gebühr 3.600 Euro.

Die Qualität des Kompaktstudiums „Verhandlungsmanagement“ basiert zu einem großen Teil auf seinen Dozent:innen. Alle Dozent:innen sind ausgewiesene Expert:innen für Verhandlungsmanagement und begleiten Verhandlungen seit Jahren professionell.

Unsere Lehrenden

Wissenschaftliche Leitung: Prof. Dr. Rolf Tilmes, CFP, HonCFEP, M. M., Academic Director Finance, Wealth Management & Sustainability Management, EBS Executive School, EBS Universität für Wirtschaft und Recht, Oestrich-Winkel/Wiesbaden

Dr. Ulrich Hagel, Rechtsanwalt und Mediator, Konsenskanzlei Rechtsanwälte und Mediatoren Berlin und Dresden, Berlin
Prof. Dr. Hansjörg Schwartz, Diplom-Psychologe, Verhandlungsberater, Wirtschaftsmediator, Partner, trojapartner, Oldenburg
Prof. Dr. Rolf Tilmes, Academic Director, Wirtschaftsmediator (EBS), Negotiator (EBS), EBS Executive School, Oestrich-Winkel
Dr. Markus Troja, Politikwissenschaftler, Mediator und Ausbilder in Mediation (BM, SDM), Systemischer Coach, Partner, trojapartner, Oldenburg
Dr. Felix Wendenburg, MBA, Jurist, Mediator BM, Co-Leitung des Kernbereichs Wirtschaft am Institut für Konfliktmanagement und Wissenschaftliche Leitung des Master-Studiengangs Mediation und Konfliktmanagement, Europa-Universität Viadrina, Frankfurt/Oder; Partner, trojapartner, Oldenburg

Das Zertifikatsprogramm „Verhandlungsmanagement“ umfasst sechs Module an sechs Tagen und führt juristische sowie betriebswissenschaftliche Inhalte perfekt zusammen. Abschließend absolvieren Sie eine schriftlichen Prüfung (60 Minuten) sowie eine praktische Prüfung.

Modul 1

Grundlagen effizienten Verhandelns und Überblick über unterschiedliche Verhandlungsstile.

Interessenorientiertes Verhandeln
Harvard 2.0
Verhandlungsstile 1: Ambivalenz zwischen „Win-win“ und abschließender Verteilung
Verhandlungsstile 2: im Spannungsfeld zwischen Empathie und Selbstbehauptung

Modul 2

Psychologische Aspekte der Kommunikation/Rahmenbedingungen von Verhandlungen.

Macht
Vertrauen
Gesprächssteuerung: verbale und nonverbale Kommunikation
Emotionen und Deeskalation
Praxistransfer und Verbindung zur Theorie

Modul 3

Das Handwerkszeug des Verhandelns.

Das strukturierte Gespräch
Fragen nach Interessen
Umgang mit Widerständen und Einwänden
Praxistransfer und Verbindung zur Theorie

Modul 4

Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen.

Psychologische Einschätzung der Verhandlungspartner:innen
Typische Verhandlungsfehler/Strategien zur Vermeidung
Manipulationen, Drohungen und Blockaden
Optimierung der eigenen Schlagfertigkeit

Modul 5

Kompetenz in Sondersituationen.

Verhandeln als Vertreter:in/mit Vertreter:innen von Gremien
Professionelle Abstimmung mit schwierigen Auftraggeber:innen/Mandant:innen
Verhandeln im Team
Honorarverhandlungen
Verhandeln in Extremsituationen
Verhandeln mit sich selbst: Leitfaden für Abwägungen in schwierigen Entscheidungssituationen

Modul 6

Selbstreflexion und Bewertung der eigenen Verhandlungsposition.

Systematische Reflexion eigener Verhandlungssituationen
Bewertung der eigenen Verhandlungsposition
Analyse der eigenen Verhandlungsdokumentationen
Entwicklung einer eigenen Professionalisierungsstrategie
Theorie und Praxis des Verhandlungsmanagements im Unternehmen

ECTS und Master-Anrechenbarkeit

Im Kompaktstudium „Verhandlungsmanagement“ sind 6 ECTS-Punkte erreichbar und als Wahlmodul auf alle Spezifizierungen innerhalb des Master in Business (M.A.) anrechenbar.