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C-level Relevant Conversations & Sales

Zwei Personen in formeller Kleidung sitzen an einem Konferenztisch und diskutieren. Auf dem Tisch liegen Dokumente und ein Kaffeebecher. Im Hintergrund sind große Fenster mit Blick auf eine Stadtlandschaft.
Überzeugen Sie auf Entscheider-Ebene: Strategien für wirkungsvolle C-Level-Kommunikation, die finanzielle, operative und strategische Vorteile klar aufzeigt und Entscheidungen beschleunigt.
Anmeldung
  • Deutsch
  • Präsenz
  • 1 . 900 €
  • Nächster Starttermin: 19.08.2025
  • 2 Tage
  • Campus Rheingau
Das Programm

Erlernen & praktizieren Sie relevante Gespräche auf der Führungsebene Ihres Kunden

Steigern Sie Ihren Erfolg und Ihren persönlichen Marktwert! In diesem intensiven Workshop, geleitet von erfahrenen CxOs, lernen Sie, komplexe Sachverhalte klar zu kommunizieren und den finanziellen, operativen sowie strategischen Mehrwert Ihrer Lösungen überzeugend auf C-Level-Ebene darzustellen. Sichern Sie sich den entscheidenden Vorteil im Wettbewerb durch praxisnahe Methoden und direkt anwendbare Strategien.

Was Sie im Programm erwartet
  • Erleben Sie Praxis statt nur Theorie: Dieser Workshop ist darauf ausgelegt, Ihnen konkrete Fähigkeiten zu vermitteln, die Sie sofort anwenden können.
  • Lernen von den Besten: Unsere Workshops werden ausschließlich von erfahrenen ehemaligen CxOs geleitet. Profitieren Sie von deren Insider-Wissen und echter Praxiserfahrung auf höchster Managementebene.
  • Interaktives Training: Vergessen Sie passive Vorträge. Sie werden von Beginn an aktiv in C-Level-relevante Gespräche eingebunden, diskutieren Herausforderungen und entwickeln Lösungen – oft direkt an Ihren eigenen, realen Projekten und Kundenfällen.
  • Komplexität meistern: Lernen Sie bewährte Methoden, um selbst vielschichtige technische oder geschäftliche Zusammenhänge einfach, verständlich und transparent darzustellen.
  • Mehrwert quantifizieren: Entwickeln Sie die Fähigkeit, den Nutzen Ihrer Produkte, Dienstleistungen oder Projekte klar in finanziellen, operativen und strategischen Kennzahlen zu beziffern – die Sprache, die das C-Level versteht.
  • Sicherheit gewinnen: Üben Sie C-Level-Gespräche und Präsentationen in einem geschützten Rahmen. Erhalten Sie direktes Feedback von einem ehemaligen CxO und bauen Sie das Selbstvertrauen auf, um auch in kritischen Situationen zu bestehen.
  • Ihr Ergebnis: Sie verlassen den Workshop nicht nur mit einem Zertifikat, sondern mit einer klaren Strategie, geschärften Kommunikationsfähigkeiten und einer konkreten Blaupause, um Ihre Ziele auf Entscheider-Ebene erfolgreich zu erreichen.
Ansprechpartner:in
Porträtfoto von Jannes Schreiber

Jannes Schreiber

Leiter Sales & Administration Executive School

jannes.schreiber@ebs.edu + 49 6723 9168 610
Ein Mann mit blonden Haaren sitzt lächelnd in einem Meeting, während er einen Stift in der Hand hält. Im Hintergrund ist eine Frau mit dunklem Haar zu sehen, die an einem Tisch sitzt.

Programm Highlights

  • Praxis pur: Keine trockene Theorie, sondern sofort anwendbare Fähigkeiten durch das Arbeiten an realen Fällen und Projekten.  
  • C-Level-Insider-Wissen: Erfahrene CxOs führen Sie durch den Workshop, teilen ihre Einsichten und unterstützen Sie,, typische Fehler zu vermeiden.  
  • Intensive Übung: Sie üben praxis-relevante Analysen einer Bilanzen und Gewinn- und Verlustrechnungen aus Vertriebssicht bis hin zur Entwicklung und Präsentation einer C-Level-reifen Präsentation – Sie werden in jeder Phase gefordert und gefördert.  
Notwendigkeit für Veränderung

Warum Sie aktiv werden sollten

Price is what you pay. Value is what you get.

Warren Buffett, Chairman und CEO Berkshire Hathaway

Die Kunst, die richtigen Entscheider zu erreichen

In der komplexen Welt der C-Suite ist es entscheidend, nicht nur wen, sondern auch wie man kommuniziert. Wenn Sie nicht über die Fähigkeit verfügen, die spezifischen Bedürfnisse, Prioritäten und Entscheidungsprozesse von Führungskräften zu verstehen, laufen Sie Gefahr, an den falschen Stellen anzusetzen oder die falsche Sprache zu sprechen.

 

Das Ergebnis? Sie erreichen nicht die richtigen Entscheider, Ihre Botschaft verhallt ungehört, und wertvolle Gelegenheiten bleiben ungenutzt oder werden sehr häufig erst gar nicht erkannt. Um wirklich Einfluss zu nehmen, müssen Sie lernen, sich in die Denkweise der C-Suite zu versetzen und Ihre Kommunikation entsprechend anzupassen.

Die Sprache der Entscheider sprechen

In einem zunehmend wettbewerbsintensiven Umfeld wird es für Unternehmen – und deren Mitarbeiter – immer wichtiger, ihren Wertbeitrag klar zu kommunizieren. Wenn Sie nicht in die Fähigkeit investieren, finanzielle, operative und strategische Vorteile aufzuzeigen, riskieren Sie, im Wettbewerb zurückzufallen und wichtige Geschäftsabschlüsse zu verpassen. 

Programminhalte und -struktur

Meistern Sie die C-Suite: Ihr Intensiv-Workshop

In nur zwei Tagen führen wir Sie durch ein praxisorientiertes Curriculum, das darauf ausgelegt ist, sofortige Ergebnisse zu liefern. Sie lernen, relevante Informationen zu recherchieren, finanzielle Zusammenhänge zu verstehen, den ROI Ihrer Angebote zu maximieren und Ihre Ideen in einer Weise zu präsentieren, die C-Level-Entscheider überzeugt.

Tag 1 - Ausgangspunkt: Was für Executives relevant ist

Ausgangspunkt – Was für Executives relevant ist:

  • Einführung in die Perspektive von C-Level-Führungskräften, Diskussion ihrer Entscheidungsprozesse und Prioritäten.
  • Praktische Übung in Form eines spontanen C-Level-Gesprächs, um den Gesprächsstil und die relevanten Themen kennenzulernen.
  • Analyse der Frage, warum Führungskräfte in Lösungen investieren, mit Fokus auf den Business Case.  

 

C-Level Sicht auf Investitionen:

  • Vertiefende Betrachtung der Investitionskriterien von C-Level-Entscheidern, einschließlich finanzieller Kennzahlen, strategischer Ziele und Risikobewertung.
  • Ziel ist es, die Teilnehmer zu befähigen, ihre Angebote an diesen Kriterien auszurichten.  

 

Information zur Differenzierung nutzen:

  • Bedeutung und Methoden der Recherche für C-Level-Gespräche.
  • Strategien zur Differenzierung von Wettbewerbern durch fundierte Insights.
  • Anwendung des "CRC-Ergebnisplaners" zur Strukturierung von Informationen.  

 

Darstellen messbarer Wertebeiträge:

  • Methoden zur Identifizierung und Quantifizierung von Mehrwerten für den Kunden.
  • Übung zur Beschreibung von Veränderungen und finanziellen Vorteilen durch die angebotene Lösung.
  • Aktualisierung des CRC-Ergebnisplaners.  

 

Capital – Investition – Gewinn – Cash Flow:

  • Grundlagen des finanziellen Managements und ihre Relevanz für C-Level-Entscheidungen.
  • Verständnis der Zusammenhänge zwischen Investitionen, Gewinn und Cashflow.  

 

Diskussion von Bilanz & G+V aus Vertriebssicht:

  • Analyse von Bilanz und Gewinn- und Verlustrechnung (G+V) aus Vertriebsperspektive.
  • Übung zur Nutzung von Finanzdokumenten zur Identifizierung von Wertbeiträgen.
  • Aktualisierung des CRC-Ergebnisplaners.  

 

Zusammenfassung Tag 1 – Ausblick Tag 2:

  • Rekapitulation der wichtigsten Themen und Vorbereitung auf den zweiten Tag.
Tag 2 - C-Level-Kommunikation, ROI und Präsentation

Resümee Tag 1 / Q&A:

  • Zusammenfassung des ersten Tages und Klärung offener Fragen.
  • Übung: Überprüfung und Feedback zu E-Mails/Voicemails an C-Level-Führungskräfte.

 

Das "Go Higher" - Dilemma:

  • Diskussion der Herausforderungen und Chancen im Umgang mit C-Level-Entscheidern.
  • Austausch über Strategien für den Erfolg auf dieser Ebene.

 

Return on Investment – Überlegungen:

  • Vertiefende Betrachtung des ROI als Entscheidungskriterium.
  • Diskussion von finanziellen, qualitativen und strategischen Mehrwerten.
  • Übung zur Identifizierung und Gruppierung von Returns.  

 

Update CRC – Ergebnisplaner:

  • Verfeinerung des CRC-Ergebnisplaners.

 

30 Minuten zur C-Level Sponsorship:

  • Strategien zur Gewinnung von C-Level-Unterstützung für Projekte.
  • Strukturierung und Planung eines 30-minütigen C-Level-Gesprächs.
  • Praktische Übung zur Gesprächsplanung.  

 

C-Level Relevant Conversation:

  • Teampräsentation der Value Proposition vor einem simulierten C-Level-Gremium.
  • Ziel ist die Sicherung von C-Level-Sponsorship und die Definition der nächsten Schritte.  

 

Evaluierung – Feedback & Closing:

  • Bewertung des Workshops durch die Teilnehmer.
  • Feedback vom Dozenten und Abschluss des Programms.
Ein Mann in einem Anzug hält ein Tablet und lächelt, während er vor einem modernen Gebäude steht. Die Architektur des Hintergrunds zeigt klare Linien und große Fenster.
Zielgruppe

Wer sollte teilnehmen?

Das Programm richtet sich an...

  • Vertriebs- und Marketingprofis, die ihre Abschlussquoten, ihre Umsatzprovision und die eigenen Karriereaussichten steigern wollen.  
  • Service- und Produktentwicklungsteams, die den Wert ihrer Arbeit für das eigene Unternehmen besser kommunizieren müssen.  
  • Aufstrebende Führungskräfte und Unternehmensnachfolger, die ihre eigene praktische Handlungskompetenz, Unternehmenserfolg zu generieren, erwerben, ausbauen und sichern wollen.
Ihr nächster Schritt

Vom Verkäufer zum gefragten Business-Partner

Die Fähigkeit, auf C-Level relevant zu kommunizieren, unterscheidet Top-Performer von anderen. Sie haben auf dieser Seite erfahren, wie Sie eine entscheidungsrelevante Verbindung zwischen Ihrem Angebot und den strategischen und persönlichen Zielen der verantwortlichen Entscheider herstellen können.

 

Lernen Sie, finanzielle Treiber zu identifizieren, den ROI klar darzustellen und Gespräche zu führen, die echten Impact haben und zu langfristigen Partnerschaften führen. Steigern Sie Ihre Wirkung, Ihre Abschlussraten und Ihren persönlichen Wert für Ihr Unternehmen.

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Mit über 30 Zertifikats- und Weiterbildungsprogrammen unterstützen wir Fach- und Führungskräfte berufsbegleitend neues Wissen zu erwerben und sich so bestmöglich auf die permanent verändernden Gegebenheiten der Arbeitswelt vorzubereiten. Investieren Sie in Ihre persönliche Entwicklung.
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Porträtfoto von Jannes Schreiber

Jannes Schreiber

Leiter Sales & Administration Executive School

jannes.schreiber@ebs.edu + 49 6723 9168 610

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