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C-level Relevant Conversations & Sales

Zwei Personen in formeller Kleidung sitzen an einem Konferenztisch und diskutieren. Auf dem Tisch liegen Dokumente und ein Kaffeebecher. Im Hintergrund sind große Fenster mit Blick auf eine Stadtlandschaft.
Überzeugen Sie auf Entscheidungsebene: Strategien für wirkungsvolle C-Level-Kommunikation, die finanzielle, operative und strategische Vorteile klar aufzeigen und Entscheidungen beschleunigen.
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  • Deutsch
  • Präsenz
  • 1 . 900 €
  • Nächster Starttermin: 16.06.2026
  • 2 Tage
  • Campus Rheingau
Das Programm

C-Level-Gespräche sicher führen

Steigern Sie Ihren Erfolg und Ihren persönlichen Marktwert! Das Programm richtet sich an Vertriebs- und Marketingprofis sowie Service- und Produktteams, die mehr Abschlüsse, Umsatz und die Sichtbarkeit ihres Nutzens im Unternehmen steigern wollen. Zudem profitieren angehende Führungskräfte und Nachfolger, die ihre praktische Kompetenz stärken möchten, um nachhaltig Unternehmenserfolge zu sichern.

Das erwartet Sie

Praxis statt Theorie: Sie lernen sofort anwendbare Skills, die Ihnen von erfahrenen, ehemaligen CxOs mit echter Insider-Perspektive beigebracht werden. Statt Frontalvortrag trainieren Sie interaktiv C-Level-Gespräche und Präsentationen, lernen Komplexität klar zu erklären und den Mehrwert Ihrer Lösungen in relevanten Kennzahlen zu beziffern. Teilnehmende können eigene Fallbeispiele mitbringen, die im Workshop gemeinsam diskutiert und weiterentwickelt werden.

Ansprechpartner:in
Porträtfoto von Andre Hollstein

Dr. André Hollstein

Leiter der EBS Executive School

Andre.Hollstein@ebs.edu + 49 6723 9168 910
Ein Mann mit blonden Haaren sitzt lächelnd in einem Meeting, während er einen Stift in der Hand hält. Im Hintergrund ist eine Frau mit dunklem Haar zu sehen, die an einem Tisch sitzt.

Programm Highlights

  • Praxis pur: Keine trockene Theorie, sondern sofort anwendbare Fähigkeiten durch das Arbeiten an realen Fällen und Projekten.  
  • C-Level-Insider-Wissen: Erfahrene CxOs führen Sie durch den Workshop, teilen ihre Einsichten und unterstützen Sie typische Fehler zu vermeiden.  
  • Intensive Übung: Sie üben praxis-relevante Analysen einer Bilanzen und Gewinn- und Verlustrechnungen aus Vertriebssicht bis hin zur Entwicklung und Präsentation einer C-Level-reifen Präsentation – Sie werden in jeder Phase gefordert und gefördert.  
Notwendigkeit für Veränderung

Warum Sie aktiv werden sollten

Price is what you pay. Value is what you get.

Warren Buffett, Chairman und CEO Berkshire Hathaway

Die Kunst, die richtigen Entscheider zu erreichen

In der komplexen Welt der C-Suite ist es entscheidend, nicht nur wen, sondern auch wie man kommuniziert. Wenn Sie nicht über die Fähigkeit verfügen, die spezifischen Bedürfnisse, Prioritäten und Entscheidungsprozesse von Führungskräften zu verstehen, laufen Sie Gefahr, an den falschen Stellen anzusetzen oder die falsche Sprache zu sprechen.

 

Das Ergebnis? Sie erreichen nicht die richtigen Entscheider, Ihre Botschaft verhallt ungehört, und wertvolle Gelegenheiten bleiben ungenutzt oder werden sehr häufig erst gar nicht erkannt. Um wirklich Einfluss zu nehmen, müssen Sie lernen, sich in die Denkweise der C-Suite zu versetzen und Ihre Kommunikation entsprechend anzupassen.

Die Sprache der Entscheider sprechen

In einem zunehmend wettbewerbsintensiven Umfeld wird es für Unternehmen – und deren Mitarbeiter – immer wichtiger, ihren Wertbeitrag klar zu kommunizieren. Wenn Sie nicht in die Fähigkeit investieren, finanzielle, operative und strategische Vorteile aufzuzeigen, riskieren Sie, im Wettbewerb zurückzufallen und wichtige Geschäftsabschlüsse zu verpassen. 

Programmaufbau

Das Programm

In nur zwei Tagen lernen Sie, relevante Informationen zu recherchieren, finanzielle Zusammenhänge zu verstehen, den ROI Ihrer Angebote zu maximieren und Ihre Ideen in einer Weise zu präsentieren, die C-Level-Entscheider überzeugt.

 

 

Tag 1 - Ausgangspunkt: Was für Executives relevant ist

Am ersten Tag wechseln Sie in die Perspektive des C-Levels. Sie verstehen Entscheidungslogiken, Prioritäten und warum Executives in Lösungen investieren. Während Gesprächsübungen trainieren Sie den C-Level-Dialog und die relevanten Themen aus der Praxis. Danach lernen Sie, wie Sie durch gezielte Recherche und den CRC-Ergebnisplaner Informationen strukturieren und sich klar vom Wettbewerb differenzieren. Sie quantifizieren messbare Wertebeiträge in Kennzahlen und vertiefen die finanziellen Grundlagen rund um Kapital, Investition, Gewinn und Cashflow. Hierbei sind individuelle Fallbeispiele aus Ihrem beruflichen Alltag herzlich willkommen. 

Tag 2 - C-Level-Kommunikation, ROI und Präsentation

Am zweiten Tag reflektieren Sie Tag 1. und klären offene Fragen. Sie vertiefen ROI als Entscheidungskriterium, bündeln finanzielle, qualitative und strategische Returns und aktualisieren Ihren CRC-Ergebnisplaner. Anschließend planen Sie ein fokussiertes 30-Minuten-Gespräch, um C-Level-Sponsorship zu gewinnen und präsentieren Ihre Value Proposition vor einem simulierten Entscheidungsgremium. Zum Abschluss erhalten Sie persönliches Feedback und erhalten eine Teilnahmebescheinigung (EBS). 

Ein Mann in einem Anzug hält ein Tablet und lächelt, während er vor einem modernen Gebäude steht. Die Architektur des Hintergrunds zeigt klare Linien und große Fenster.
Termine

Vorlesungszeiten

Nächster Kursstart (jeweils derselbe Kurs, 2-tägig) 

16. - 17. Juni 2026

24. - 25. November 2026

Ihr nächster Schritt

Vom Verkäufer zum gefragten Business-Partner

Die Fähigkeit, auf C-Level relevant zu kommunizieren, unterscheidet Top-Performer von anderen. Sie haben auf dieser Seite erfahren, wie Sie eine entscheidungsrelevante Verbindung zwischen Ihrem Angebot und den strategischen und persönlichen Zielen der verantwortlichen Entscheider herstellen können.

 

Lernen Sie, finanzielle Treiber zu identifizieren, den ROI klar darzustellen und Gespräche zu führen, die echten Impact haben und zu langfristigen Partnerschaften führen. Steigern Sie Ihre Wirkung, Ihre Abschlussraten und Ihren persönlichen Wert für Ihr Unternehmen.

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Mit über 30 Zertifikats- und Weiterbildungsprogrammen unterstützen wir Fach- und Führungskräfte berufsbegleitend neues Wissen zu erwerben und sich so bestmöglich auf die permanent verändernden Gegebenheiten der Arbeitswelt vorzubereiten. Investieren Sie in Ihre persönliche Entwicklung.
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Porträtfoto von Andre Hollstein

Dr. André Hollstein

Leiter der EBS Executive School

Andre.Hollstein@ebs.edu + 49 6723 9168 910

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