Die jüngsten Tarifrunden zeigen Verhandlungsmanagement im Großformat und liefern ein hilfreiches Raster, um Tarifverhandlungen im öffentlichen Dienst besser einzuordnen: von Forderungen über Angebote bis hin zum Tarifabschluss. Dieser Beitrag fasst die im Ausgangstext genannten Abschlüsse zusammen und leitet daraus die zentralen Verhandlungsprinzipien ab.
Von Prof. Dr. Rolf Tilmes, Academic Director
Zuletzt aktualisiert: 12. August 2026
Die IG Metall verhandelt für 3,8 Millionen Beschäftigte der Metall- und Elektroindustrie. In der ersten Stufe gab es 3,1 % mehr Entgelt ab April 2026.
Bei den Tarifverhandlungen im öffentlichen Dienst der Länder (TV-L) hat ver.di nach harten Warnstreiks 5,8% mehr Geld in drei Schritten rückwirkend ab April 2026 durchgesetzt. Damit ist die Gehaltserhöhung im öffentlichen Dienst in dieser Runde als Stufenmodell ausgestaltet (relevant für die Einordnung von Lohnerhöhungen im öffentlichen Dienst und den Tarifabschluss im öffentlichen Dienst).
Anfang Juli einigte sich die Postbank nach vier Verhandlungsrunden auf +175 Euro monatlich ab Juli 2026 sowie weitere 2,9% ab Juli 2027.
Was am Verhandlungstisch entschieden wird, folgt laut Ausgangstext einer klaren Logik:
Wer Streik- oder Abwanderungsdruck glaubwürdig dosiert und zugleich sachlich verhandelt, holt mehr heraus, so Prof. Dr. Rolf Tilmes.
Für die Praxis heißt das: Ein Angebot im öffentlichen Dienst (oder ein Gesamtpaket) sollte nicht nur anhand der Prozentzahl bewertet werden, sondern auch hinsichtlich Struktur und Timing (z.B. Stufen, Startzeitpunkt, Rückwirkung).
Eine Prognose für Tarifverhandlungen im öffentlichem Dienst wird belastbarer, wenn sie weniger auf Gerüchte und mehr auf Verhandlungshebel schaut: Welche Interessen stehen hinter den Positionen? Welche Optionen sind realistisch? Welche sachlichen Kriterien werden herangezogen? Und wie stark ist die jeweilige BATNA (inkl. Streik- oder Abwanderungsdruck)? Diese Fragen helfen, Zwischenschritte und mögliche Kompromisspfade systematischer zu bewerten.
Dieselben Hebel wirken im Kleinen. Wer sein Gehaltsgespräch vorbereitet,
Wer das regelmäßig trainiert, verschiebt laut Prof. Dr. Rolf Tilmes seine BATNA nach oben und erzielt klarere Ergebnisse.
Das Zertifikatsprogramm Verhandlungsmanagement mit dem Abschluss “Negotiator (EBS)” bereitet Sie auf solche Situationen vor. Sie lernen analytische Vorbereitung, Dialogkompetenz und Konfliktbeherrschung. Wer Tarifrunden wirklich versteht, verhandelt im Berufsalltag überzeugender. Und das bedeutet einen Gewinn für Karriere, Gehalt und persönliche Wirkung.
Prof. Dr. Rolf Tilmes verantwortet als Academic Director alle Zertifikatsprogramme im Bereich Finance, Wealth Management und Sustainability Management an der EBS Executive School der EBS Universität für Wirtschaft und Recht, Wiesbaden /Rheingau (EBS). Darüber hinaus war er u.a. Dekan der EBS Business School und Vizepräsident der EBS Universität. Seine Lehr- und Forschungsaktivitäten liegen im Bereich Finance und Sustainablility Management.
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Wissenschaftliche Leitung