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Verhandlungsmanagement

Nächster Starttermin: 08.05.2017

Entsprechend des Titels Verhandlungsmanagement führt dieser Zertifikatsstudiengang juristische und betriebswissenschaftliche Inhalte zusammen. „Verhandlung“ als Kern der Rechtswissenschaften - „Management“ als zentraler Gegenstand der Betriebswirtschaftslehre. Versteht man Verhandlung als einen Prozess, in dem zwei oder mehrere Parteien mit (vermeintlich) unterschiedlichen Interessen kommunizieren, um eine Einigung zu erzielen, dann ist Verhandlungsmanagement die systematische Organisation und fortlaufende Anpassung dieses Prozesses auf der Grundlage einer planvollen Vorbereitung, zielgerichteten Durchführung und kritischen Auswertung.

Das Kompaktstudium Verhandlungsmanagement liefert die theoretischen Grundlagen professioneller Verhandlungsführung von der Verhandlungsvorbereitung über die Gesprächsführung bis hin zu Merkmalen und Eigenheiten einzelner Sondersituationen. Dabei stehen sowohl die Verhandlungsprinzipien des Harvard-Modells im Blickpunkt als auch Methoden kompetitiven Verhandelns.

Zielgruppe

Das Kompaktstudium Verhandlungsmanagement richtet sich an:

  • Personen aus Institutionen und Unternehmen, die ohne gute Verhandlungsergebnisse in ihrem beruflichen Umfeld nicht bestehen können und ein Interesse an guten Verhandlungen in ihrem Umfeld haben
  • Rechtsanwälte, Richter, Psychologen, Sachverständige, Unternehmensberater, Steuerberater, Coaches, Human Resource Manager, Geschäftsführer, Aufsichtsräte und weiteren Führungskräfte, die ihre Kompetenz im Verhandlungsprozess und Verhandlungsmanagement erfolgreich weiterentwickeln und ausbauen wollen
  • Versicherungsunternehmen, die Verhandlungen im Rahmen der Schadensregulierung nutzen möchten
  • Freie Finanzdienstleister und Führungs(nachwuchs)kräfte und Fachkräfte von Banken, Sparkassen und Finanzdienstleistungsunternehmen, die kontinuierlich in Verhandlungssituationen sich befinden
  • Personen, die Interesse am Thema Verhandeln haben

Kosten

Die Studiengebühren betragen EUR 4.950.

Absolventen von Kontakt- und Intensivstudiengängen der EBS Executive Education unter der wissenschaftlichen Leitung des PFI Private Finance Institute / EBS Finanzakademie erhalten einen Rabatt von EUR 450.

Die Leistung ist gemäß § 4 Nr. 21 a) bb) UStG von der Umsatzsteuer befreit.

In den Studiengebühren sind die Kosten für Teilnehmerunterlagen, Mittagessen und Pausenverpflegung enthalten.

Dauer

Das Programm besteht aus drei Blockphase von 2 bzw. 3 Tagen zzgl. Zeit für die Erbringung von Prüfungsleistungen. Ein Studientag umfasst zwischen 8 Stunden (von 9 bis 17 Uhr) und 10 Stunden (bis 19 Uhr).

Abschluss

Erfolgreiche Absolventen tragen den Titel Negotiator (EBS).

http://www.ebs-finanzakademie.de/verhandlungsmanagement
Kontakt
Rolf Tilmes
Wissenschaftlicher Leiter PFI Private Finance Institute / EBS Finanzakademie
+49 611 7102 2010
+49 611 7102 10 2010
rolf.tilmes@ebs.edu
Hauptstraße 31
65375 Oestrich-Winkel